高三就做起直銷事業直到大二，退伍後進入保險業兩個月的時間就晉升主任；不到兩年，就代表公司接受兩岸三地人才交流活動的媒體專訪；幾年職場闖蕩下來，向來都覺得自己很屌的林君翰，現在是宏益生技公司的執行副總。在體驗過炫的NLP課程後，他有了一番新體悟，不斷從生活應用中，發現自己擁有無限的可能性！
口述／林君翰 撰文／游淑惠
遇見NLP
4、5年前我就接觸過NLP這方面的書，但當時理論式的內容完全勾引不起我的興趣。直到今年4月，在好友千芬（創造力總經理）的「威脅利誘」下，我走進了炫的教室。上完第一天的課程後，我忍不住地瘋狂找人測試，不斷地觀察眼球移動、做視聽感類型的判斷、建立瞬間親和力、打開外圍視覺等練習，結果，真是令人驚喜，原來我也有超能力！
練習你的觀察力 保持你的彈性
身為公司的執行副總，拓展業務是首要目標，我整整花了一個月的時間在增員上面，但卻始終沒有進展。原本苦惱不已，直到上過NLP之後，我發現問題出在我的面試過程，那是導致我想要的人始終不願意來的最主要原因。於是，我請老闆再給我一個禮拜的時間，短短一週內，透過NLP的實戰應用，我便順利募集到4個新的工作夥伴，解決了長久以來的窘境。
面試過程中，我調整自己，先讓自己放輕鬆，同時放慢整個面試的速度，然後在談話中觀察應徵者的呼吸及肢體等方面的表現。其中有個應徵者，我發現他只要緊張就會摳手指甲，我問他為什麼，結果他說他有強迫症。由於他的履歷及談吐各方面都不錯，於是我說：「我有一個方法可以治好你的強迫症。」
瞬間，我察覺到他的臉上浮現心動的表情，正中下懷，我知道我敲到得分點了。「怎麼治？」「如果你有機會來上班的話，我們再討論。」現在，他是我們公司的業務副理。
另外一位來自高科技公司的經理，當我問到她為何離開之前的公司時，她沒有回答，但我發現她的眼球一直停留在聽覺回想的位子，於是我又問：「是不是有人講了什麼不該講的話或中傷你…」剎那間她紅了眼眶，淚水不停打轉地看著我說：「你怎麼知道？」
我怎麼知道？我心想，因為我上過NLP。於是，我又成功得分了。
以前的我，自我批判相當重，賣保險的時候，只要覺得客戶不想要，我立刻走人；因為這樣，我自動切斷許多生命裡原本與我存在聯結關係的人。面試也是。因為高度的自我要求，表現在對他人的要求上也顯得強勢與苛刻，因此別人對我心生畏懼，自然不願與我共事。
學習NLP之後，我可以真正察覺對方的呼吸快慢、情緒起伏、思緒變化與心理狀態，於是能夠找到適當的方法作有效的溝通；因此，有同事說我變柔軟了，總是能夠知道他們在想什麼。後來，甚至有不少應徵者是因為這樣口耳相傳下主動前來應徵的，這真是令我意外。
NLP讓我發現自己柔軟的那一面，而這份柔軟，正是炫所說的「彈性」。
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